天下書>最美的那個人優秀句子 > 第34章 還算順利的洽談（第1頁）
第34章 還算順利的洽談（第1頁）
不多時便迎面駛來三輛商務車，我驚訝于對方的高調，哪有一人坐一輛車來談合作的？
易拉罐被一腳踹進草叢中，我大步流星地颠到田欣旁邊，調整好專心緻志地盯着商務車動向，生怕自己認錯。
商務車停在距離台階兩三米遠的噴泉旁邊，第一輛車上下來三個職場氣息濃厚的男士，田欣急忙招手示意，三人向我們這邊走來。
田欣向我身邊移動，利用我的身體擋住自己，不會被對方看到竊竊私語，她對我說：“中間那位就是震源的客戶代表張子良，是老闆的妹夫。”
我打量着朝我走來的張子良，膘肥體胖的身軀搭配花襯衫，斑點褲走起路來相當費勁，兩條腿邁不動似的向前推着，倒是他旁邊的兩個同伴顯得專業性強點。
盡管張子良的打扮是那種玩世不恭的大少爺，但我深知人不可貌相，于是伸出手與他熱情一握，颔首道：“張總真是相貌出衆儀表堂堂，一看就是個有故事的人。”
張子良不熟悉我的性格，自然沒聽出拉滿的嘲諷，被誇得難為情，握住我的手使勁晃了幾下，道：“哪裡哪裡……之前與貴公司有點誤會，希望借此機會來緩和一下關系。”
幾個人相互謙讓一番，陸續走進松鶴樓。
包間内，我看着事先讓服務員擺好的兩種酒，恭敬地說：“下班時間主要以放松為主，不知遠道而來的三位貴客習慣喝啤酒還是白酒？”
張子良與同行的二人對視一眼，笑道：“啤酒喝多漲肚子，還是白酒好。”
我點了點頭，拿起一瓶白酒繞到張子良身邊，擰開倒滿一整杯，其他二人在我要倒酒時伸手攔下，示意自己倒。
回到座位上，互相寒暄幾句，徐榮找服務員要來菜單遞給張子良，他接過菜單皺起眉，似乎對上面的菜有些拿不準口感。
我們三人始終挂着标志性微笑，半晌還是我先開口，一副謙卑的态度，說：“今天的天氣真讓人心曠神怡！即便我是在北方長大，也難免沉醉于南方的春天，沒有夏天的幹燥酷熱，秋天的冷冷清清，冬天的寒冷無比。”
正在點菜的張子良一聽這話，緊鎖的眉頭霎時舒展開，引起共鳴：“沒錯，剛在來的路上我還和兩位兄弟贊揚蘇州的天氣呢，隻不過沒有你說的這麼有文采……”
場面一陣歡笑，張子良點完幾道普通的菜便把菜單交還回來，問道：“還沒請教三位的稱呼，哪位是項目的主要負責人？”
他可能是把我當成對位的人，目光始終徘徊在我身上，卻沒注意我和田欣中間呆坐着的徐榮……
偏偏就在這麼關鍵的時刻，徐榮緊張得嗓子好像被什麼東西堵住似的，面對等待答複的張子良，半晌沒吐出一個字。
我快速朝田欣使了個眼色，她立刻反應過來，手掌朝上指向我和徐榮，介紹道：“這位是合作項目主要負責人徐榮，旁邊是負責記錄數據、預估推算、協助出荷的統計員向洋。”停了停，她介紹起自己：“我是負責整理訂單并且聯系客戶及時溝通問題的營業科員工田欣。”
田欣逐一介紹完身份後，張子良旁邊文質彬彬的那位男士緩慢起身，扶了扶眼鏡，禮貌的介紹道：“這位是我們震源公司的副總經理張子良，也是本次合作項目的主要負責人，上次幾位領導到恒遠子公司參觀時碰巧張總在外地考察市場，一時間沒趕上，對此他深感遺憾。”
輪到介紹起另一位同樣儀表堂堂的男士，他忽然面露不屑，語氣也變得不友好，道：“這隻是策劃部的組長，震源摸魚大賽的冠軍張揚，人如其名，十分張揚！”
我險些被滑稽又隔色的介紹方式逗笑，撇過頭掐了一下大腿。
文氣的男人瞟了張揚一眼，冷哼一聲自我介紹道：“在下是策劃部副組長龔靖，早晚會壓過某些人一頭的天才！”
我終于弄明白龔靖和張揚這倆人為什麼不顧場合起摩擦，原來是同行的冤家！
人性不光有現實，還有強烈的妒忌心，認為自己能力不比對方差，以至于不服對方講話，甚至在公衆場合相互看不順眼。
對比之下我竟然發現公司也不是所想的那樣糟糕，至少隻有暗鬥，沒有像他倆似的明争。
張子良怒視着二人，開口制止了一場口水戰，龔靖臨坐下仍不忘白了張揚一眼。
随着一道道菜被端上來，我們之間客氣幾句便各自拿起筷子，将桌上的佳肴盡收胃裡。
我的目光如炬，看似吃的投入，實則一刻未曾錯過對面三人的舉動，很快張子良撂下筷子，用紙擦了擦嘴上的油污。
見時機成熟，我用腳在桌下踢了踢徐榮，他反應過來，端起酒杯身體俯探向前，說道：“感謝各位幫忙之中受邀參加這場飯局，針對本公司前些天出的問題，為表歉意，我敬您一杯，我幹了您随意。”
徐榮說罷便仰頭喝掉一整杯白酒，我清楚地看見他痛苦的表情，在酒杯離開嘴時瞬間消失，有些後悔來之前的恐吓行為，我不該把所有錯誤歸咎在為老婆考慮的徐榮身上……
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張子良頗為震驚，雙手舉起酒杯打算一飲而盡，但還是高估自己，喝到一半時便受不了白酒的辛辣，差點嗆到嗓子，不由得停住，放下酒杯用笑掩飾尴尬。
我和田欣再怎麼唏噓也隻得藏在心裡，沒表現在臉上，因為客戶的身份讓對方處于高高在上的位置。
重要的場合避開冷場是十分關鍵的一點，于是我在二人坐下後，主動說道：“張總，您個人覺得我們之間的合作愉快嗎？”
突如其來的發問讓他有些摸不着頭腦，以至于愣了愣才回答：“貴公司對于設備引進、技術含量、人才儲蓄方面都略勝震源，是非常滿意的合作夥伴，隻是震源作為大型商場品牌的供貨商，交期方面極為嚴格，一旦出現推遲，将會連累到後續的發展，造成難以計量的損失，這一點你認同嗎？”
張子良先褒後貶的巧妙之處在于既回答了我的問題，又委婉的表達出顧慮，同時又将帶有疏忽問題的皮球踢了回來。
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