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第14章 海島之行六（第1頁）

駛離縣城不遠，文老三的車就靠路邊進入一座加油站，張加帥和區總不約而同的坐直身子，停下車後，文老三已經現在車旁，沙啞的嗓音裡雖然都是最客氣的言語卻有着驕橫的意味：“這裡是縣城南關，城裡除了公家的站，就這麼一個民營的，我租給南方人了，區總，張總，你們看一看，能值多少錢！”區總并不答言，隻是饒有興趣的看着，規模不大但經營得十分紅火。如果真像文老三所說的，縣城裡隻還剩這麼一個民營的加油站，那自然是首選。區總步行走到加油機前看了看單價，難怪這麼多車加油，每升比主營單位便宜将近一塊錢。張加帥站在文老三身邊說道：“文老闆這個項目在營狀況很好，不過我也向您解釋一下，一般情況下，我們不主動報價，隻是按照您的報價進行測算，如果符合我們的要求，價格上争議不會太大，如果不符合我們的要求，再便宜也不要。所以，價格是您需要考慮的問題。”

張加帥一番話不卑不亢，明着告訴你，你要多少錢吧，多少錢不是問題，而是看你項目值不值。文老三也不是第一次與央企合作，标志性的哈哈大笑說道：“還是央企有魄力，明白了，不怕價高，就怕貨孬！好，這樣的站不賴吧！這個站如果看不上，那就沒啥好看的了！”張加帥點點頭：“是這意思，文老闆，項目不錯，咱們去下一個站吧。有個直觀的印象就可以了！”

區總也點了一下頭就回到了車上，他作為一把手不能輕易表态，這種虛與委蛇的事情全都由張加帥承接。車子出了縣城繼續向南，張加帥抓緊時間在地圖上定位了剛才的項目。下一個站就有些前不着村、後不着店的了，反差極大，但文老三說得一闆一眼：“你别看這個站在這個路口沒啥車，但這是三個鄉鎮去縣城的必經之地，這附近三十公裡沒有加油站。而且在縣裡的規劃上，将來這裡是高速出入口，來海岸旅遊的小車走沿海高速口，物流貨運的大車走這個高速口，現在不起眼兒，有上二年，必是好站！”張加帥點頭，沒有表态。文老三看區總沒走動，張加帥也沒說話，于是大手一揮，“走吧！下一個站！”

車子原路返回，去往沿海高速的方向，果然在沿海高速支線道路的兩側，對向有兩座加油站，一個在入口方向二百米，一個在出口方向二百米。高速支線的道路等級很高，單向六車道，這在縣一級的地面上很少看到，但是由于是淡季，反而更顯得冷清。文老三手指着兩個站的方向說道：“高速進出口，一邊一個，現在沒啥車，夏天的時候堵車，來海岸玩的遊客，從這裡下高速，十分鐘到海邊了。”張加帥心想着露露和小邵應該就是從這裡下的高速。他點點頭：“我夏天的時候來過，對這裡有印象，确實暑期上下高速的時候排隊。”區總也點了點頭，說道：“我有幾年沒來過海岸了，以前都是從海島走沿海公路過來。”文老三一聽來了精神：“有啊，咱家有，沿海公路上的站，上車，我帶你們去！”

車子朝着海邊走去，直到空氣中有了海風的腥味兒，一轉彎兒，就來到了沿海公路上。沿海公路是沿着海灣，最早修建的一條國道，能夠連接整個版圖的從渤海到南海北部灣整個海岸線。去往海島市區的方向，走了三四公裡，就看到了一座加油站。由于是淡季，同樣是人車稀少，但從地理位置上來說，确實是距離濱海沙灘公園最近的加油站。張加帥下車，文老三說道：“這個站沒有經營，淡季了，隻留了一個人，公家單位的旅遊大巴和灑水車有時候來加油。”張加帥沒有進站，站在路邊感受到秋日午後的溫暖，掏出煙來遞給文老三一支，遞給區總一支，三人一起抽着煙。文老三看兩人都不說話，于是說道：“我平常都在海邊辦公，準備在這邊開發個樓盤，咱去我公司喝茶說話！你們外鄉人不懂，這時候的海風蟄人，肚子疼咧！”

三人抽完煙上車，沒想到文老三的公司就是海邊的一處度假村，距離沙灘不過幾百米，眺望遠方，就是青黑色的大海。車在一座三層的小樓前停下，門口挂着幾塊牌子，海岸豪庭項目部，工程公司，房地産開發公司等等。文老三的司機快步上前推開了玻璃門，引領着上步梯到了二樓。打開辦公室的門，碩大的開間足有二百平米，窗外就能看見大海，确實是種享受。

三人來到茶台前，司機忙乎着沏茶，文老三則直接進入主題：“我是個大老粗，不會說場面話，總啊總的，我也嫌乎繞嘴，老李叫我三哥，我叫他大老李，以前他在海島當老總時，經常過來喝酒打麻将，也照顧我一些土建的小工程。咱掙了點兒錢，也是他讓咱鬧幾個加油站，本來說好他都要，可他走了，咱還沒建成呢。後來的老總對咱也不賴，就是這幾個站砸手裡了！咱不會幹這個，四個租出去了，剩這一個夏天自己開三四個月。”說着大手抓起茶葉，往茶壺裡投放，看得張加帥沒了喝茶的想法兒。

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區總微微一笑：“文老闆是豪放的人，跟李總一定很投緣，我在常山也經常在一起打麻将，一說來海島，他第一個推薦的文老闆。”文老三哈哈笑着說道：“老弟，你是大老闆，我是大老粗，你把我叫三哥，我稱你為老弟，行不？”區總笑道：“好！三哥！”文老三大聲答應：“哎，對喽！”

張加帥也笑着說道：“三哥，這幾個項目您說說想法。咱不是外人。”文老三看了看區總，又看了看張加帥，大眼珠子閃動，拿起茶壺倒茶水，心中應該是有了主意，指着司機說道：“出去吧！”司機連忙出去，把辦公室門也帶上了。文老三遞上煙，給面前二人點上，自己也點上一支，深吸了一口，說道：

“當着明人，不說暗話，這幾個站是老李幫咱研究的，沒成，這老李又推薦給兩位老弟了，我呢，快人快語，央企這點兒規則咱也懂，總價的百分之十五歸你倆，誰是大頭兒誰是小頭兒，咱不管！行不行？給句痛快的吧！”

此言一出，區總和張加帥面面相觑，區總率先反應過來，抽煙掩飾表情，張加帥卻是一笑，故作深沉的模樣，看着文老三的鼻子，不說話。沉默了足有一分鐘，文老三憋不住了：“咋滴呀？行情變了？老李沒跟咱說啊？唉，歲數大了，該淘汰了！二位老弟，這麼的行不？咱再送你們一套海景房，就在海邊這兒的，公寓，一人一套！”

張加帥不再沉默，接着話茬兒說道：“三哥，李總說讓我們跟您談，沒說價格，當時怎麼談的，再說，您又租出去了，租了多少錢，這些您都介紹介紹，也讓區總心裡有個準譜兒！您是場面上的人，手筆肯定不差！我們相信李總，也相信三哥！”

一句話說得文老三直拍巴掌，又是哈哈大笑：“區老弟一看是大領導！深沉！這張老弟是你好弟兄，你倆一個紅臉一個黑臉的，把咱唬住了！哈哈，那大老李不如區老弟官兒大吧？那個貨比咱大老粗的脾氣還慫呢！那手底下的小年輕子，讓他罵得避貓鼠一樣！咱有啥不敢說的，就這情況，五個站，說給咱一個億。”

經過文老三的一通嬉笑怒罵，終于明白了當時的方案，文老三成立了一家成品油公司，新建了這五座加油站，央油化工以投資控股的名義注資一個億合并這家公司，再給文老三保留百分之三十的股份，這一個億逐步置換出來歸文老三，再通過稀釋，把另外百分之三十股權收購，直到變成全資子公司，再完稅注銷。總之是文老三到手一個億，剩下百分之三十去了稅大概能有百分之十五歸李總。張加帥又學會了一手，這裡面的道行确實深，李總粗放的外向表現背後，埋藏着老謀深算的内在，讓張加帥不由得豎起大拇指！

區總隻是笑着不說話，本來想喝喝茶，一看文老三拿手抓茶葉，有點惡心。張加帥也是沒動茶杯，隻是抽着煙聽文老三講着來龍去脈。和區總交換了一下眼神，心裡也有了計議，于是說道：“三哥，您和李總的方案是三年前的事兒了，咱能做參考，但也當不了參考了。我在公司受區總委托，分管項目開發業務，冒昧地總結一句，您的心理預期是，五個站，一個億。是這個數兒嗎？”

“小老弟歲數還沒我閨女大，但場面上比我還老道！你說話我愛聽，文绉绉的，還挺痛快！是這意思！租出去一年二百來萬就是個零花兒，賣完了我再把樓盤弄起來！這輩子就這樣了，咱六十來歲了，該養老了！”文老三拍着茶桌，情緒高漲。

“要這麼說，這句三哥我還真叫不出口了！但場面上江湖兒女，都是哥長弟短的，您有數了，我的話也好往下說了！我不能來沒有半天兒呢，就給您拍闆上億的事兒，區總給我這個權力，我也不敢這麼用。”張加帥穩住文老三的情緒，一闆一眼地繼續說道：“當然，區總親自來，不是不放心，而是表明一種重視的态度。我呢，當着領導的面兒，也要把話說清楚。第一，我認為公司注資控股的事情不符合當前形勢和稅收政策，營改增之前，這種模式可以，新建站，拿您工程公司多做進項，調高成本，可以合理避稅，把資金置換出去。但現行政策下，難以實現，過于繁瑣。我不是專業财會，您也可以找别人咨詢一下。”

“第二，不符合我公司的收購政策。我公司是以經濟指标評價測算為重要參考的。打一個簡單的比方來說，您個人做生意是想着花小錢掙大錢，投一個回十個，求的是賺快錢！我們央企呢，更多的是考慮規模效益和可持續發展，經營理念是完全不同的。我們投資一個億，考慮在七年上下收回成本，就是好項目，就是我們所說的預期收益率達到百分之十五。所以，我們通常從單站的效益考慮項目，如果做控股收購，預期收益百分之十五，您年年拿着百分之三十的股份，您是不會退股的，比如說三千萬，年化百分之十五的利率，您一年分四百五十萬，您會退股嗎？”

文老三聽得入神，不由得哈哈大笑：“那肯定不退啊，租都給不上這價兒！”張加帥正想聽他這麼說：“就是這個道理，租都租不上這個價格，恰恰說明預期收益率肯定達不到！所以這個公司以這個價格去審批，不符合公司的收購政策。”

文老三聽到這裡，瞪大了眼睛，心想着壞了，這是不要了！

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