天下書>百合之春 > 第十一章 第一節（第1頁）
第十一章 第一節（第1頁）
陳穎剛進酒店房間門，手機就響了起來，她趕緊把行李放好，從包裡掏出手機，一看是steven的來電。她按了通話鍵，也沒跟對方寒暄，就直接問是不是對今晚所談這事兒有指示，還沒等steven回答她的問題，她的思維就已經開始跳躍了起來，她還信誓旦旦的保證定能搞定華鋒。
steven在電話那邊隻顧着笑。
陳穎急眼了說：“老闆，你别笑。我是認真的，我真的能搞定王華峰。”
steven說：“我沒說你不是認真的。我也沒懷疑你的能力。你猜的沒錯，打這個電話給你，确實是與華鋒公司有關，不過這件事兒呢，相信你一樣能解決。”
陳穎問：“規劃有變動？”
steven說：“是的。跟你溝通後，我給ken打了個電話彙報，把你的規劃跟他說了。對于簽約任務，他沒有意見。但對于讓華鋒來接東莞和佛山，他有不同的看法，他認為并堅持讓我們開拓東莞和佛山的市場，這兩個地市的市場必須掌握在我們自己的手上。”
陳穎說：“我們現在讓華鋒去做，後期我們收盤不也一樣嗎？”
steven說：“不一樣。你知道的，如果前期做不好，後期我們去就好收盤嗎？”
陳穎說：“我知道不一樣，但是我們有人啊，可以監管啊！”
steven說：“是啊，我們有人啊，既然我們有人監管，那為什麼我們不直接做。這對我們來說不是難事兒，再說了，有問題可以解決，想辦法解決。這是ken的原話。”
陳穎問：“你也認可ken的這個說法？”
steven說：“ken的理由比你的充分，他說服了我。”
陳穎說：“好吧！我知道了，我會重新規劃的”，說完挂了電話就往洗漱間去了，就像不曾有過這通電話一樣。
從洗漱間出來後，陳穎打開了電腦，她開始寫規劃。但她卻并不隻寫一個規劃，還有一個華鋒公司開拓東莞、佛山的規劃。雖然steven知道她的想法，但ken并不知道，雖然steven有與ken溝通，但她自己想通過規劃的不同對比來說服ken，争取他的支持。
有句話說：八字還沒一撇。但陳穎心裡就已經開始自信滿滿的：我一定會成功！
陳穎給王華鋒增加簽約任務量的事兒遭到了richard的強烈反對。雖然陳穎早有這方面的心理準備，但陳穎還是有些無法理解。廠商每年都會根據上一年度與本年度的銷售情況來規劃來定制下一年的銷量目标，而陳穎給華鋒增加銷量任務也是根據這一原則來定制的。
不管richard再怎麼反結陳穎的規劃，這個規劃得到了ken和steven的支持。畢竟公司的大局不是任何個人或個體就能改變和影響得了的，連陳穎也不能。
陳穎以為經過上一次與王華鋒順利溝通，她們已經建立起了良好的合作關系。自從第一次溝通後，華鋒的門店有了很大的改善，門店銷售額不僅提升了，整個零售業績都提升了不少。但這不能代表陳穎與王華鋒的第二次談判就能順利。
richard曾說陳穎增加華鋒公司業績的事兒不太現實，因為華鋒公司是靠做case才把業績拉動起來的。如果增加到12個億的任務量，必将會影響到商用部的業績貢獻。關于商用、零售業績的分割，深圳辦開過大大小小的區域和部門會議，大講特講分離的好處，可每每一到落實的時候，負責相關業務的人，又采用了原來的工作方式，這些人當中也包括richard在内。
陳穎意識到光靠深圳辦和她手底下的這些人去落實規劃細則，就如一個巴掌拍不響一樣她覺得有必要再跟王華鋒再次談判，必要的話，她完全可以采取強硬的态度和措施。
陳穎問：“王總，您對我們明年的簽約任務有異議？”
王華鋒笑說：“我們要銷售12個億。”
陳穎說：“這不還沒做嘛！”
王華鋒說：“這個量太大了，比我們今年的簽約量可是增加不少啊您知道我們今年很多都是靠做項目，要是純做零售，12個億有困難。”
陳穎懷疑的問：“12個億完不成？”
王華鋒點點頭說：“完不成。”
陳穎問：“為什麼？你們難道不想把零售做好？既然不想做零售，為什麼還要新的門店？”
王華鋒說：“不是我們不想把零售做好，而是我們的能力有限。商用跟零售分開後，我們的很多項目都基本無法采用零售産品了。”
陳穎很認真地看了王華鋒一眼。
王華鋒隻好解釋：“我不能放棄商用的代理權。”
陳穎笑笑說：“所以，你要放棄零售的代理權？”
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