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第35章 沖動的懲罰(第1頁)

(七十七)

顔如玉離開莫尼卡後,還真的就直接去了東莞,算是跟顔如梅、顔靜、顔歡三人“史無前例”地“勝利”“會師”了。

對于名聲在外、早就“翹首以盼”的營銷天才顔如玉的加盟,顔靜顔歡自然是求之不得,而妹妹如梅更是象盼到了救星一樣。她們三人完全相信,顔如玉,也隻有顔如玉才會有這樣的能力來“力挽”x型特鋼螺栓于“既倒”的!

自然,從顔如玉“加盟”後沒多少天,一切似乎就開始醞釀起巨大的變化來。

顔如玉經過幾天的“調研”發現:表面上産銷兩端還能“苟延殘喘”的x型特鋼螺栓,其實暗地裡“内憂外患”不斷。

首先是市場“青黃不接”。客人的訂單這兩年下滑得厲害,而且基本上都是之前強超在位的時候“遺留”下來的,雖然包括自己的妹妹如梅在内,公司的股東兼管理層也做出了很大的努力,但均不得要領而收效甚微。

其次就是内部管理問題。雖然螺栓廠這個“大舞台”搭起來好多年了,之前顔靜顔歡倆人唱“二人轉”兩年多,再加上顔如梅的加入就成了“三個女人一台戲”了,按說分工協作也蠻愉快的。但這主要還是靠相互間的信任來維系的,廠裡就算有些管理制度,也隻是粗線條的。所以三人管理着這麼一個不大的廠子,卻是“越管越吃力”啊。

問題是找到了,顔如玉沒有急着下手,盡管她對下一步的工作方向已經大體“心中有數”了。她想引而不發,因為她要的全體股東在認知上的基本統一,也算是得到全體的股東的認可這個最重要的前提吧,所以她及時把顔靜、顔歡、顔如梅三人召集在了一起,在說明了開會的目的後,隻是把當前遇到的問題和對螺栓廠的前途擔心抛了出來,并沒有着急把自己的解決方案拿出來,而是“靜觀其變”。

原以為對螺栓廠“視為已出”的三顔,憑借着相互慰籍才撐到現在可謂“居功至偉”。不成想在一個初來乍到的顔如玉的嘴裡卻是“沒有功勞”“沒有苦勞”,勉強落個“隻有疲勞”的份了,所以三人聽完顔如玉近乎“诋毀”的報告後,一個個臉色陰沉,一言不發。

“我知道你們三人都嫌我剛才說的太過分,不講情面,是吧?搞企業開公司,不是一團和氣就能搞得好的,市場競争的殘酷和生存發展的壓力遠比我說的要惡毒的多!我承認這廠子是靠你們三人的意志力硬撐下來的,隻不過這并不是現代公司生存發展所要的生存方式啊。我也可以直接用你們三人一來就賦予我顔如玉的特權直接對目前的問題動刀子,但這也不符合管理的常理。管理是什麼呢?不隻是管,還要有理!我想隻有我們四人管理思路理順了,我們四人才能夠一條心地‘齊頭并進’,那麼我們螺栓廠才能實現真正地‘脫胎換骨’!我現在來這兒,不是跟大家來搞一團和氣的同學聚會叙舊的,而是‘真槍實彈’地跟大家一起來拚市場求生存謀發展的,不把問題全部找出來,那我來了跟沒來還不是一樣?當然如果大家覺得我剛才哪兒說錯了,也可以馬上指出來,我們相互學習嘛,這對接下來的改進工作非常有利。你們幾個說呢?”三人“不約而同”的“表現”都在“意料之中”,但在顔如玉看來,“打通”她們的“任督二脈”似乎比什麼都重要,所以她沒有急于求成“下一步”,而是“引而不發”地“倒逼”她們“就範”。

顔如玉的一番話,雖然“合情合理”“無可挑剔”,但要真的讓一般人接受下來,也是需要“勇氣”和時間的,所以接下來三人再次集體陷入了沉默。

會議又開始冷場了。

顔如玉在此之前能被家具界公認為唯一的“營銷天才”不是沒有道理的,不僅因為她“身懷絕技”,經常保有幾乎帶有創造性的招術、套路,而且能有辦法讓這些近乎“異想天開”或“腦洞大開”的招術、套路一一落地!這一次看起來好像有點例外,因為她的一套招術使出來後,半晌沒有反應,猶如武林高手打出組合拳打到了軟物上。

就在在顔如玉有幾分挫敗感的時候,作為原三人組合的老大,顔靜闆着臉,率先開始了“自我檢讨”。而接下來顔如梅、顔歡似乎沒有“退路”,也不得不向顔如玉“低頭”了。

聽着三姐妹各自敞開心扉,顔如玉剛才還緊皺的眉頭慢慢地舒展了。她看時機成熟了,這才“言歸正傳”地大談特談自己關于對螺栓廠困局的破解之法和對螺栓廠未來發展的深深的思考。。。。。。

不過,顔如玉的一番“奇談怪論”,并沒有引得滿堂彩,反而讓三姐妹聽得雲裡霧裡,隻是誰也沒有開口直接反對,也沒有對其中的道理表示異疑。

時間就這麼一天天過去,表面上看螺栓廠沒什麼大變化,實際上卻被極具“使命感”的顔如玉不知不覺地帶起了“節奏”。

看着跟以前有點不太一樣的工作氛圍和并未“立竿見影”的工作效果,生性膽大、心直口快的顔歡終于有一天憋不住了,她甚至直接找到顔如玉,帶着質問的口氣來問她:

“顔如玉,都說你是營銷的天才,你整天東一下西一下的,這不是要把我們姐妹幾個帶溝裡去了吧?說好的‘把市場盡快打開’這個最基本的目标不是還躺那兒嗎?”

“顔歡,我理解你的心情。不過你說的那隻是表象而已,公司内部管理是體制問題,更是思想問題。這說明什麼,至少說明你顔歡目前的思想還沒完全變通罷了。你自己都知道,螺栓廠自成立到現在都五六年了吧?我承認你和你姐還有後來才來的我妹如梅,都付出了巨大的艱辛,但是說一句不怕得罪衆姐妹的話,可能我們螺栓廠一直以來它就沒按市場規律和管理的道道經營,當然這其中有這麼多困難很難克服,比如說我們大家的思想、我們彼此的意識。如果不能首先勇敢地從我們自己身上下手尋找突破口,那我們之前規劃的宏偉藍圖将肯定會變成成空中樓閣。我現在就把我心中的螺栓廠願景告訴你,你可不要吓着了啊?我對x型特鋼螺栓廠的終極目标是三年以後在深圳創業闆上市,上市後也讓x型特鋼螺栓冠以高科技的美名而大行其道,到那時,我們x型特鋼螺栓可能就不再是我們的主打産品了。上市以後公司做什麼、怎麼做,将會有專業的操作團隊來接盤,也可以說到那個時候,錢已經不再最主要的問題了,投資方向才是最主要的。”顔如玉為了徹底“洗腦”于顔歡,不得不亮出自己的“底牌”。

顔如玉的一言祭出,把個愣頭青般的顔歡着實吓得不輕,她愣了片刻,嘴裡嗫嚅着:

“什麼什麼?我沒聽錯吧?x型特鋼螺栓三年上市?是你頭腦發熱我還是頭腦有問題?就咱們這半死不活的破廠?憑什麼?就憑你顔如玉一把口能把它吹上天?!做夢吧?!顔大天才,要知道我們幾個現在還在為解決廠裡的生存問題和員工的‘溫飽問題’而努力着呢!我看能夠盤活下來,再維持幾年就算不錯了。還上市呢?!”

“妹,話可不能這麼說喲,你對如玉姐說話可要客氣點啊!我覺得她說的沒錯,人生總要有奮鬥目标!也許現在看來沒有可能的事,以後說不定真成現實了呢?!如玉,你已經被你折服了,我知道你不是信口雌黃的人,之前你有無數成功的案例。這一次沒有十足的把握你肯定也不會這麼說的,對不?”廠子就這麼巴掌點大,顔歡與顔如玉的對話很快就吸引了顔靜趕過來,她一看氣氛有點不對,忙拿話出來圓場。

“這個誰也不敢打包票的啊,顔靜。你選擇無條件相信我,我很感動,就算顔歡不理解也沒關系的,畢竟這是一個長遠目标,需要大家的共同努力和持之以恒。對于你們當中還有不同的聲音,我也十分理解,包括你們現在每個人可能都會在心裡罵你在‘癡人說夢’。說實在話,x型特鋼螺栓的願景是沒有參考對象的,現在離這個終極目标差距實在有點太遠,遠到沒有一個人相信它們之間會有什麼必然的聯系。但是不是有句古話叫一切皆有可能嗎?我相信隻要給我三年時間,充起量最多也不會超過五年時間,這種終級目标達成的可能性就會很大很大的。正如顔靜所言,我顔如玉不是信口開河之人,我之所以敢這樣說,當然有自己周密的計劃和可行的步驟。不過,我再強調一下,這個過程也許比較漫長比較痛苦還有一定的風險,也許真正配合起來說不定大家都要脫一層皮的,不是開玩笑的喲。但是如果大家都覺得沒有這個可能,或者說也沒有這個必要的話,那麼我來螺栓廠就失去了意義。我也是痛快人,今天既然大家都來了,就不挑地方站着說吧!最好每個人都表個态,你們看行不?”顔如玉覺得可能還不止顔歡一人“思想未通”,她不想“生拉硬拽”的做事,于是“就湯下面”了。

“姐,你說的這些真的能實現嗎?我咋感覺不太可能呢。”顔如梅也趕過來了。

“目标跟實現總是有距離的,甚至一開始總是看起來還有些毫不相幹的。顔歡、顔色如梅,你們倆說的話其實部分也代表我的意思在裡面。畢竟目前連生存問題還沒解決好的這麼一個螺栓廠,要想在年内上市,這個目标好是好,誰都想要,但我也不是故意要潑冷水的啊,難度會堪比登天的吧?!我也知道你如玉有通天的本領,最終可能達到這個遙不可及的目标,但也要考慮大家的承受能力吧?要不這樣,咱們對事不對人,既然話都說出來了,就幹脆大家都好好想一想,然後挑個時間,不,想一個晚上也應該差不多夠了吧?就明天,明天上午我們在會議室好好讨論一下這上市的大活要不要接?哈哈哈,如玉我不故意否定你啊,反正咱們廠有個遇大事拉票的老規矩,我們四人一人一票,就算二比二打平,我們都應該跟着顔如玉搏一搏的,你們大家覺得怎麼樣?”又是顔靜出來“解圍”,臨了她還一副大姐大的樣子,探着腦袋在妹妹顔歡和顔如梅面前晃了兩下。

看到倆人并沒有什麼反應,于是又呵呵一笑道:

“既然沒有反對聲音,那我這個做姐姐的就全當是你們倆默認了啊。都好好準備一下吧,反正明天是驢子是馬,都拉出來溜達溜達,要是沒什麼,就都散了吧,省的工人們看着我們幾個老聚在一起,還以為有什麼大事要發生了呢?好不好?”

“顔靜呀,我看你為人處事還比較圓滑周全的。我們四人啊雖然分工是分了,但沒有一個成頭的,要不這樣,就由你來當個頭吧?怎麼樣?顔靜。”顔如玉為了争取大家夥對自己的工作有“足夠的支持”,就拉了顔靜一把。

“這個我不行呀,這麼多年螺栓廠差點毀在我手上了,我有自知之明。如玉,還是你自己上吧?我們四人之中,恐怕也隻有你有這個能力了。”顔靜一聽馬上“謙虛”地“推辭”。

“你們倆的意見呢?(面向顔如梅和顔歡)這個不影響明天的安排,我覺得還是顔靜你比較合适點。一是你算得上‘德高望重’的元老了,大家都很服你;二是以後我的工作可能涉及到很大外圍的事,有時候可能一跑出去辦事就是幾天,廠裡沒有人坐鎮可是不行的喲,(又面向顔如梅、顔歡)這事要投票決定不?”顔如玉的想法雖然有點出人意料,卻是她的内心話,隻不過為了盡快“融化”兩位妹妹,她也學會了“油腔滑調”。

“姐,我覺得玉姐說的也有道理,别磨叽了,就你自己上吧,軍中總不能一日無帥吧?好歹先抵着呗,反正我們幾個都很支持你的,吔!”顔歡的眉頭似乎舒展了不少,說完還用胳膊向姐姐誇張地做了一個加油的姿勢。

一切就這麼定了,一切繼續還按計劃繼續着。

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