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第350頁（第1頁）
田慶豐：“……”
倒也不必這麼惋惜。
蘇曼沒有在意田慶豐的詫異，隻說道：“眼下，是咱們服裝廠吞并縣紡織廠的又一個最佳時機。所謂，機不可失時不再來，我今天特意回來這趟，就是為了和您确定這件事情。”
“對于這件事情，小蘇你有多少把握？”田慶豐有些遲疑，“根據你說的情況，縣紡織廠現如今已經生産出了城裡人都穿的新式料子，他們很有可能以此翻身。我怕咱們吞并不成，反而容易結仇。”
和田慶豐共事這麼久，蘇曼自然能聽出對方話裡已經妥協的意思，對他話裡仍保有的遲疑态度，直接肯定回答道：“我不敢說絕對的話，但以目前我掌握的訊息來看，他們廠的新料子可以說是徹底砸在了手裡，這時候咱們廠再跟着掐斷了和他們的合作……”
在聽到蘇曼說要結束和紡織廠的合作時，田慶豐就知道，蘇曼這是要動真格的了，可……
“可是這樣做的話，會不會容易落人口實，說咱們落井下石？”
“怎麼會！是紡織廠先失信在先，我們這頂多屬于事後找補。”
蘇曼開始睜眼說瞎話：“他們廠現在啥情況隻有内部人員才知道，咱們就是和紡織廠有過合作的合作對象，而已！咱們怎麼可能知道他們廠現在就要完蛋了呢，尤其是咱們還在公社，離那麼老遠，又沒有順風耳，咋可能嘛。至于落井下石我也并不認同，這明明是咱們在救場。書記您說，紡織廠要是真倒閉的話，那幾百個工人都咋辦？咱們縣政府的年終效益又該咋辦？”
“是啊。”田慶豐順着蘇曼的話發愁了起來，“紡織廠要是真的倒閉的話，咱們縣可就又少了一個公家廠子，這可咋辦啊！”
“所以啊，我們吞并紡織廠的目的就是為了幫助他們，也幫助縣裡。”蘇曼一本正經地胡說八道，“紡織廠做錯了發展的方向，我們現在就是要幫他們及時止損，争取把影響降到最小。”
雖然但是。
田慶豐問：“可是他們廠現在的情況真的有那麼糟糕嗎？我也聽說過那種叫‘的确良’的布料，它現在在省城倒是真的挺火的。”
一說起這個話題，蘇曼是真的想不明白。
不明白大夥兒，也就是紡織廠的領導、工人們，被辭退的趙愛軍，還有田慶豐他們為啥全都會對“的确良”布料這麼有自信，全都相信這種布料會不愁賣。
一直以來，蘇曼對“的确良”這種布料的不看好，并非是因為她是擁有“上帝視角”，知道這種布料會随着後期材質方面的缺點曝光而漸漸沒落在八十年代初期的結局，更是因為在這種布料最火爆的當下，它的稀缺的确會引起人們的追捧，可相比較樸素的棉布料，它終究是有些和這個年代格格不入，是注定無法成為主流的。
蘇曼認真道：“我承認，現在省城包括其他各大城市都十分流行這款布料，尤其是不少工人階層，都會以自己能夠擁有這樣布料做成的衣服而感到驕傲。還有不少愛漂亮的小姑娘和小夥子們，也全都是十分追捧它。所以，不少紡織廠和服裝廠都開始引進生産線搞生産，打算從中分一杯羹，全都開始生産起這種布料，都是想賺錢。”
“但是——”
蘇曼頓了頓，表情十分嚴肅地說道：“但是當稀少的東西開始受到人們瘋狂的追捧時，它就會随着人們的逐利心理而變成了平凡。因為誰都想要通過這份稀有去獲取更多的利益，跟風開始打造‘稀有’。一旦商家開始跟風逐利，那麼市場就會跟着一起進入到飽和階段。然後，稀少的東西就會成為爛大街的東西。尤其是像‘的确良’這種成本就高的料子，就算是爛大街，價格也還是降不下來，在這樣的情況下，它最後的結果就隻能是随着發展而退出市場。”
在故意用不夠通俗的言語解釋了一通後，蘇曼又極為簡略地總結道：“物以稀為貴。現在‘的确良’這種布料已經占據了大城市的服裝市場，且都被大型服裝廠和紡織廠所掌握在手裡，咱們縣紡織廠如果是在這種布料才剛上市的時候就将這份野心表現出來，那他們百分百能夠如想象中那樣一飛沖天，但他們沒有。想吃又怕燙的結果，就是毛手毛腳的把鍋掀翻了，飯沒了，人也逃不過挨燙。”
當然了，在蘇曼看來，如果紡織廠能夠有像自己培養出來的那樣優秀的業務員，有破釜沉舟和省城現有資本力量搏一搏的膽量，或是有壯士斷腕的勇氣，能夠及時止損，将那批“的确良”布料轉手，隻求保本不求盈利的話，他們或許還能有翻身的機會，多一些重振旗鼓再揚帆起航的機會。
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