一個高大的木桶放在高桌子上,裡面放滿了水。木桶的靠底的地方,兩個細細的中空的竹筒分别從木桶裡伸出來,被油紙緊緊的紮住。
竹筒之下的地上,分别放着兩個木桶。再加上高桌子上一個免費試用的木牌格外惹人注目,這奇特的造型,也不怪能吸引到人的好奇心了。
“兩位請看,店裡主打賣的東西,就是這個香胰,用來清潔的。今天花朝節我們店新開業,就想着用免費試用來給店裡添點人氣。免費試用滿意了需要了您再決定買不買,暫時沒需要的話,等需要了再來買也行。”
不急不緩的語氣配上姜邈俊秀清雅的臉上大方的笑容,既不顯谄媚也不失熱情,讓人很舒服。
随着姜邈拆開一個包着油紙的香皂,兩人都被這種乳黃色的胰子吸引了視線,這可跟現在流行黑黑發灰的胰子不太一樣。
“咦?這顔色跟一般的胰子有點不一樣?”
“這顔色看着還挺舒服的,比黑不溜秋的賞心悅目一些。”
這二人對這個顔色有異的胰子起了興趣,就是不知道效果怎麼樣。
效果怎麼樣?試試不就知道了,用事實說話更方便。
姜邈伸手将一個竹筒紮着的油紙解下來,一股細細的水流就潺潺的流到了下面的木桶裡。将香胰拿在手上在水流下沖了沖,輕輕的搓了搓,便有一層綿密的泡沫出現在了手心之中。
将香胰子放在早已準備好的旁邊的一塊幹淨的棉布上,姜邈将手背手心仔細的搓了搓,然後在水流下沖幹淨,拿過一邊的另一塊棉布擦了擦手。這種棉布,姜邈也讓備了不少,替換清洗着用。
“兩位可以試一試。”
示範完了之後,姜邈請兩個一直都好奇的人試一試。
夏哥早已經眼疾手快的将姜邈用過的那塊香胰,用棉布細細的擦過了一邊,擦掉了上面的一層,又重新的放在了旁邊的木盒子裡。這是姜邈吩咐過了,盡量做到讓人心中沒有什麼膈應的地方。
若實在不想與人共同試用一塊香胰,姜邈也早有準備,做了一些小小的如同曾經的一元硬币大小的試用裝,隻要五文錢就就能買一個,一個人也隻能買一個。
如果試用過後決定買的話,這個試用裝的錢就在正裝裡減掉。
如果還不行,那就放棄這個客戶便好。倒不是不能送,但她本來就沒有備太多的試用裝,或許以後有了一群固定客戶之後,出新品的時候可以送試用裝吸引顧客回頭購買新品。
這都是以後賺了錢才需要考慮的事情,她現在還是比較摳門的創業階段,能省一點是一點吧。
那兩個人眼中十分有興趣,便也不扭捏,直接拿着香胰試了起來,但姜邈發現其中年紀偏長的人,更多的注意力竟然在她的那個帶着竹筒的木桶上。
“店家的這個木桶看起來很是新奇啊,不僅更加的省水還更加的方便。”
這個木桶是姜邈讓人定做的,店裡試用的話肯定不能一個人一盆水的往外端,她很自然的就想起了這個木桶的方式,畫出了簡略的示意圖讓人給她做了出來。
“像這種油紙很難完全紮緊,總是要流出來一些的,其他到還好。若客人覺得方便的話,可以自行試試還有沒有别的方法替代。”
雖然姜邈已經在竹筒口的地方刻出了一圈凹很,竹筒的出水口也為了紮緊而做的扁平,但仍然還是有所遺漏。好在也隻是一滴滴的,放上木桶接着,也不太影響什麼。
“趙兄可别光看那水桶了,你看這香胰可比那玉香齋的胰子都不差什麼了,應該也不便宜吧?”
姜邈看這另一個客人終于問道了她店裡的商品,連忙回答道:“倒也不算貴,這一塊隻需五百文便夠了。一人用的話,可用兩月有餘。”
“五百文?那可真不貴!最一般的香胰最少也要二兩銀子,那玉香齋的香胰,一塊與這差不多大,可要三兩呢。”
姜邈笑而不語,别的胰子那是用豬的胰髒作為原料做的,一頭豬就做一塊,能不賣的貴一點?
她這香皂就不一樣了,一頭豬那做的香皂可不在少數。她雖然比别人賣的便宜,但比他們賺的還多。
最後這兩個試用的客人試用之後,便順勢進店逛了逛,看到标價五百文的香胰,三兩銀子的梅花皂,一兩銀子的精油,五百文的純露之後。
一人買了一隻五百文的香胰,作為第一個成交的客人,姜邈還送了二人一人一個試用裝。
這兆頭不錯,剛開門就有一兩銀子的進賬,可謂是開門紅了!
經過這兩個客人的詢問,眼見着踏青的人群都該出發了,姜邈又叮囑了秋妹和夏哥一句和氣生财,卻也不用太過膽小,遇到胡攪蠻纏之人,盡可以将武甯侯府的靠山拿出來用。
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