他頓了頓,眼睛盯住谷妙語的臉。
他看着她,一字一頓說:“你說得對。先利用低價吸引顧客簽單,等到施工後再把少要的錢補回來——這種我起初看為是變通的行為,當真正操作起來的時候,它對老百姓而言,其實就是欺詐。”
*
起初在和谷妙語展開的那場關于是“變通”還是“欺詐”的辯論裡,他并不服氣谷妙語的結論。
他看到谷妙語被塗曉蓉用低價搶走單子時,非常不認同谷妙語一開始就把什麼都擺到明面談,于是顯得很高的價格就把顧客從他們組吓到塗曉蓉那一組去了。
他覺得谷妙語也應該像塗曉蓉那樣,先用個稍低的價格把顧客穩住,别吓跑了,後面再讓顧客補交差額。他覺得這樣的做法是個叫做“變通”的手段。
他當時讓谷妙語向塗曉蓉學習。
他以為塗曉蓉的“變通”是對的。
可他并不知道在讓顧客一點點接受後面價格的過程中,塗曉蓉是會往裡面撒貓膩的。
谷妙語告訴他,從商人角度看,這樣的做法可以叫“變通”。但站在老百姓角度看,這其實是欺詐。
他開始并不認為商人思維有什麼不對,在商言商,每個公司的根本目标都是在追求利益最大化。
可後來谷妙語的另一番話又引發了他的思考。
她說:商人的價值體系和帶着三分毒的藥一樣。它能讓利益最大化,利益驅動經濟進步,這是它的好藥性。但商人如果隻顧着利益最大化,忽略人性和良心,它的三分毒就要顯現了,這種去良心化的利益,推動的就不再是經濟的進步,是經濟的暫時進步和未來混亂。
結合塗曉蓉的手段,站在顧客角度切身去體會吳阿姨的立場,然後再次思考那段話。
他體會到了,有些運作站在商人角度看是沒問題的,但站在老百姓角度看,真的就是欺騙。
他很慶幸在自己快要結束21歲這一年,遇到一個叫谷妙語的漂亮姐姐。
雖然她有時候看着有點傻,但在大原則上,她把握得比誰都通透。
她引導他從21歲開始改變觀念。他從前的目标是希望自己今後能夠成為一位出色的金融精英。
現在他的目标更具體了。
未來他想要成為可以兼顧“商人思維”和“老百姓思維”兩種思維的、利益最大化面前可以保有良心的,有所堅持的金融精英。
第14章請你指揮我
第十四章請你指揮我
人滿為患的小飯鋪裡,邵遠說完了一番話,注視着谷妙語的臉,等她的回答。
等待着什麼的眼神裡總是有一分類似饑餓的光。
谷妙語:“?”
谷妙語快被瞅毛了。
“你盯着我幹嘛?你要是餓就低頭,飯在你碗裡,不在我臉上。”
邵遠嘴角微微一彎。他發現自己在谷妙語面前開始不掩飾真正的喜怒哀樂情緒了。
他在自己信任不設防的人面前,總變得像另一個人。
周書奇說過,剛上大學那會,大家都還沒熟,他整天高冷得一逼,不怎麼愛講話,一張嘴十句話裡有八句都是那種可以終結聊天的殺傷句,嘴毒得很。
比如有次另外三個人在宿舍裡讨論是這個系的系花A好看,還是那個系的系花B好看。大家意見沒得到統一,少數派周書奇不服另外兩個多數派的審美,想拉上他站個隊打上個二比二平。
結果他當時回答是:周書奇你應該高興,你一個人喜歡一個人,他們兩個人喜歡一個人,你不用拉着我站隊,你應該分化他們,讓他們為同一個女人反目打起來。
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