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第33頁(第1頁)

谷妙語連忙豎起三根手指:“唐先生我對燈發誓,絕對沒有!”

唐斌搓了搓下巴,說:“你的口才不錯,把你的想法都表達出來了,你有點說動我了。但我還是對你的具體能力持一些懷疑态度。”頓了頓,唐斌又說,“聽你剛才的自我介紹,高端住宅的裝修設計,到目前為止你隻做過一單,我想知道你到底有沒有足夠能力來做我這套房子。”

谷妙語正了神色,說:“您想怎麼考察我的能力,您盡管出招就好,我都接着。”

唐斌想了想,問:“你了解我這房子的格局嗎?”

谷妙語從包裡掏出本和筆,毫不遲疑地徒手畫起戶型圖。

“這是您家的房子,大複式。這是樓上、這是樓下。複式房子最大的好處就是能夠動靜分離、開放和私密分離。比如日常的會客娛樂可以安排在下層這裡,書房卧室等安排到上層來……”

谷妙語一邊畫一邊說,唐斌一邊聽一邊漸漸點起頭來。

邵遠在旁邊靜靜看着。他覺得谷妙語這單是拿得下了。

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在談完整個房子的設計思路之後,唐斌對谷妙語說:“你剛才給我講設計師應該了解客戶的真正需求時,好像一直在觀察我。”

谷妙語不好意思地笑一下:“被您看出來了?看來我觀察您的時候,您也在觀察我。”

唐斌也笑笑,問:“能告訴我,你都觀察到我什麼了嗎?”

谷妙語說:“那我要是說得不中聽了,會減印象分嗎?”

唐斌笑:“你要是說得中聽了,印象分會翻倍飙升,沒準我就找你裝修了。”

“那好吧,我搏一搏。”谷妙語說,“我從開始給您講,您分别做了看表、皺眉、雙手插兜、摸眉毛、搓下巴的動作……”

*

當唐斌進屋後,谷妙語和邵遠從電梯裡出來。

谷妙語問:“我們這就去敲門?”

邵遠攔住她,表情鄭重認真地對她說:“等一等,我先跟你說兩句話。”他叮囑谷妙語,“你能記多少記多少。”

邵遠清晰而快速地告訴谷妙語:“唐斌應該是個金融機構的高管,你不用提問我怎麼知道,我這就要告訴你。他剛才在電梯裡一直在打電話,電話内容大緻是他有個項目在找銀行配資,他正在告訴他的手下趕緊催進度,最晚下周一要得到銀行的回複。

等下你可以說,你是通過他的衣着、談吐、氣質、風度,判斷出他是金融機構高管的身份的。”

“他剛才手裡拎着車鑰匙,車鑰匙上有卡通貼紙。他應該有個女兒,那貼紙應該是他女兒給他貼上去的。”

“今天是工作日,他自己一個人到房子這來,說明他妻子多半是職業女性,在上班,過不來。他剛進電梯的時候可能信号不好,把手機從耳朵旁邊拿開看了下信号,那一瞬間他屏幕亮了下,屏保應該是他老婆,身材很好很健美,應該是經常運動健身。”

“等下和他談話時,注意他的一些微表情。如果他擡手看表或者皺眉,說明他不耐煩了。這個時候不要給他機會說話,他隻要說話,就會對你說抱歉我還有事沒時間再聽你說下去了。所以他看表或者皺眉,這個時候你就要流暢地說下去,不能停,要讓你的談話占據主動,吸引他,打退他的不耐煩。”

“假如他有了一個很随意很放松的狀态,比如手很随意地插進褲子口袋,這說明他對你的話聽進去了,你要加把勁再接再厲。”

“假如他擡手摸摸眉毛或是搓搓下巴之類的,恭喜你,你可能要大功告成了,那表示他在思考你的話,他覺得你的話有道理,他可能會認為你是個不錯的選擇人選!這時你要抓住機會趁熱打鐵。”

邵遠說完這些,輕輕拍拍谷妙語的肩膀:“好了,小姐姐,我媽教我的本事我都盡可能在剛剛那一分鐘裡教給你了,下面是你開始表演的時間!”

*

唐斌聽谷妙語講完,徹底笑了。

“你學過微表情?”他問谷妙語。

谷妙語轉頭看看邵遠,對他飛快一眨眼,然後轉回來,對唐斌說:“是有人給我惡補了一下,好方便我跟您交流!”

唐斌也看了看邵遠,說:“小夥子好像不怎麼愛講話。”

邵遠沖他禮貌地笑笑,還是沒說話。

唐斌看回谷妙語。

他擡手從西裝内懷口袋裡摸出名片夾,抽出一張來,遞給谷妙語。

“這是我公司地址,明天中午午休時如果你有空,請帶着打印好的圖紙來找我,我會把我妻子和女兒接過去,讓她們也和你聊一聊。”

谷妙語愣了一秒鐘,随後有點受寵若驚般雙手接過名片。

驚喜來得太突然,她有點懵。

而讓她更加懵的更大的驚喜還在後面。

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