天下書>裁縫鋪的女人 > 第87章 江小荷說服老李叔（第1頁）
第87章 江小荷說服老李叔（第1頁）
短短一個月時間，潘駿在緯四路開的夢茲女褲專賣店就開業了，江小荷邀請全省的夢茲女褲經銷售戶參觀了夢茲女褲第一家加盟連鎖店，開業當天，夢茲女褲店裡就擠滿了顧客。
第一家專賣店的成功開業使很多經營夢茲女褲的商戶躍躍欲試。
江小荷在這時找到了在Z市服裝界最有說服力和老李叔。
江小荷向老李叔提出連鎖加盟的意向後，老李叔說：“小荷，我知道你們年輕人點子多，但點子再多，也得聽聽我們這些老服裝人的意見。”
江小荷笑着說：“老李叔，我今天就是為了聽您的意見來了。”
老李叔說：“我有3個店鋪，這3家店我想賣什麼就賣什麼，你的夢茲女褲是賣的好，但我也得配點别的貨不是。人家顧客一進店，看你家的貨可供選擇得多，就能留住客人。”
江小荷說：“您說得都對，但是時代在發展，品牌化的時代已經到來，人們消費開始追求品牌意識，我們要提升夢茲女褲品牌化形象，保證各商戶的利益，就必須得改變以往老的經營模式，走連鎖加盟的經營模式，這樣才能使店鋪的經營更規範化，從而保護商戶的利益。老李叔，您也看到了，緯四路第一家夢茲女褲連鎖專賣店已經開業了，而且開業這幾天天天客人爆滿。您如果在西區帶個頭，我想，把您的專賣店開起來，一定會比現在生意要翻倍！”
老李叔點起一支煙，吸了一會兒，說：“我還是覺得貨全一點比較好。”
江小荷站起身來，說：“老李叔，我們接下來可有個計劃，我們的夢茲女褲将來隻對有專賣許可的店經營，如果沒有加盟我們的品牌，我們是不允許經營夢茲女褲的。”
老李叔聽到江小荷的話，臉立即拉了下來，他站起身，氣憤地說：“江小荷，你這不是過河拆橋嗎？”
江小荷笑着說，“老李叔，這橋舊了老了，就該修一條陽關大道，何必在這座獨木橋上徘徊呢？叔，您老再考慮考慮，這兩天給我個準信兒。”
江不荷說完，走出店面，開車離開了。
兩天後，老李叔帶着一幫經營夢茲品牌的老商戶來到了新的敦睦路服裝批發市場。看夢茲女褲商鋪前像往常一樣擠了一群正在進貨的商戶，大聲說：“大家夥聽着，夢茲女褲強迫我們這些商戶開專賣店，如果不開專賣店就不給我們供貨，我們商戶進了他們這麼多年貨，養活了他們廠裡多少人，她江小荷忘恩負義，像這樣的老闆，我們不能再賣她的貨！”
老李叔身邊的人附和道：“對，老李叔說得對，大家都别再進他家的貨了！”
一群正在擠着挑貨的商戶聽到這話，停下來了手裡的動作，想聽聽老李叔說的究竟是怎麼回事。
還未等老李叔開口，江小荷擠進了人群，笑着對老李叔說：“叔，看來您老想了兩天還是沒想明白呀，您想不明白也不能讓别人蒙在鼓裡呀!”
說完，江小荷對大家說：“趁今天大夥都在，我給大家講講我們夢茲品牌新的經營模式。”
幾分鐘後，人群中有人說：“我覺得這種方式挺不錯的呀，現在已經進入了品牌化時代，如果女褲在一家高檔的專賣店銷售，勢必會提升這個品牌的含金量，這樣更有利于銷售呀。”
老李叔說：“說得好聽，專賣店要統一形象，統一裝修，光這一項又要投入好多錢。”
江小荷說：“老李叔這個問題提得好。公司首批将扶持30家加盟店，這些門頭和店内裝修的費用，由公司提供50%的資助。”
江小荷這句話一落地，商戶們紛紛圍上來說：“江經理，這個店怎麼個加盟法，我報個名！”
又有人問道：“江經理，我想一起開兩家，行不行？”
老李叔看大家把自己擠出了人群，也不甘示弱，喊道：“小荷，我同意！我同意開這家夢茲專賣店。”
江小荷高興地對老李叔說：“好，老李叔，您老不開頭，我哪敢給别人松這個口呀！”
老李叔的第一家夢茲女褲專賣店開業那天，僅銷售額就是過去一家店的5倍。老李叔邊數錢邊對兒子說：“你說，這也怪呀，我以前的貨挺全的，我想着不管人家需要什麼都能留住人，沒想到，這家專賣店隻賣褲子，卻讓我的營業額提升了幾倍，改革開放之前我就偷偷到街上賣衣服，現在我幹服裝這行幾十年了，怎麼越來越看不懂這個市場了。”
老李叔的兒子也跟父親一起經營服裝店，他聽了父親的話說：“您這思想真得好好開化開化，我給你打個比方啊，比如我們的店裡有100件衣服，一個女人進店想買一條裙子，這店裡有20條裙子，她可選擇的空間隻有20件。如果一家店裡有100條全是裙子，那麼她可選擇的範圍就是100條。這個女孩下次逛街，可能直接鎖定這家店，而不會浪費時間逛之前的雜貨鋪。這就叫鎖定目标客戶群。”
老李叔點點頭，說：“有那麼點意思。我看，幹脆，我們這三家店全改成夢茲專賣店算了！”
老李叔三家夢茲女褲專賣店的開業，在業内引起了不小的反響。
一石激起千層浪，幾乎在一夜之間，全省各地商戶紛紛争先恐後地找到公司總部，談合作加盟事宜。
與此同時，江氏服裝公司的工廠被評為中國首座标準化女褲生産基地。全國很多服裝企業紛紛到廠區參觀。
江小荷邊走邊介紹說：“我們江氏服裝公司從最初十幾個人的小作坊，發展成為現在擁有600名工人的大企業，得力于各服裝設計公司的青睐和支持。”在産品展示區，江小荷介紹說：“這裡除了我們公司的主打品牌夢茲女褲，還有我們為全國各知名服裝設計公司代加工的産品，這些産品有些已經出口，走出了國門。”
一位老闆走上來說：“江經理，我這是第一次見到這麼規範有序的生産車間，而且這些設備還都是最先進的，看來，我要考慮與貴公司合作啦。”
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