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第九十五章 團購會台詞下(第1頁)

上一期,已經說了地闆和衛浴這兩個建材品類,今天,再說兩個品類,就結束團購台詞的分享,把回憶錄推進到下一步。

其實,一般的團購活動,至少會叫上8到10個品類的商家,因為品類太少,号召力不夠,喊不來大量消費者,品類太多也不行,耗時太長,不可控因素太多,而且套路反反複複的使用,容易被消費者看穿。

現在抖音上,也有很多類似的套路,但是看起來比較假,為什麼會這樣?就是因為直播的時間太長了,套路過于重複,當然,抖音流量太大,也不在乎套路假不假。

這兩期我所展示的四個品類,其實也代表了四種典型套路,隻要學會了這四種套路,什麼樣的帶貨局,都能給他玩出花兒來。

有一句名言是怎麼說來着?

套路千萬條,萬變不離宗。

是不是這句名言?我記不太清了……

OK,繼續。

衛浴品類下場之後,輪到櫥櫃上台。

櫥櫃不像地闆,也不像衛浴,櫥櫃的體積很大,是無法搬上舞台的,一般而言,商家會在下面的展台上,搭好一個成品櫥櫃,供消費者現場觀摩,拿到舞台上的,是一張巨大的照片。

在商家準備好之後,主持人就可以邀請廠家代表上台了。

主持人:“下面是我們的XX櫥櫃,有請XX櫥櫃的廠家代表上台!”

廠家代表在音樂聲中上台。

主持人遞一個話筒給廠家代表,說道:“來,給大家介紹一下你們的櫥櫃品牌。”

廠家代表接過話筒,開始介紹品牌和工廠,肯定還要誇一誇自己的櫥櫃:“我們的櫥櫃,用的是最高檔的石英石台面,進口阻尼和五金件,環保最高标準的闆材,裝飾面用的是什麼什麼材料,進口貨,耐磨不掉色……(總之一大堆,我客串過很多次櫥櫃的廠家代表,所以這些台詞我都還記得……)”

主持人:“好,XX品牌的櫥櫃确實不錯,大家都知道,要不然,也不會被我們XX團購網請到活動現場來了。”

廠家代表點頭。

主持人繼續:“XX品牌的櫥櫃,好是好,就是太貴了,大家說是不是?”

觀衆一片歡呼。

廠家很自覺,說道:“沒錯,因為我們XX櫥櫃注重品質的原因,所以平時價格一直高高在上,但是今天來到XX團購會的現場,就是要來回報消費者的,今天我們的價格,一定會給大家一個驚喜!”

主持人:“哦?看起來很有決心嘛,來來來,給我們看看你的價格。”

廠家:“今天,我們帶來的是一個整體套餐,三米地櫃,一米吊櫃,最時尚的顔色和造型,符合年輕人的口味,平時在店裡,這一套櫥櫃的價格是元,今天,一步到位價格,9999元!”

廠家說完,下面可能會有稀稀拉拉的掌聲,也可能沒有,因為大家正在等着主持人出招呢。

主持人拍拍手:“不錯,不錯,這套櫥櫃,三米地櫃,一米吊櫃,賣9999,确實已經算便宜了,但是……”主持人拉長了聲音,說出了但是,下面的消費者這時候已經知道主持人要幹什麼了,都拿起小手拍準備配合了。

主持人:“但是,今天我們要買櫥櫃的,不是一個人,也不是十個人,我們是三百、五百個人!這麼多人買你的櫥櫃,你還能賣9999元嗎?大家說對不對?”

消費者拿起早就準備好的小手拍,開始配合主持人,叫好聲此起彼伏。

但是要注意一點,一般到了這個時候,消費者就開始疲倦了,所以不能再延續前面幾個品牌的套路,要換套路了,主持人怎麼換套路的,繼續往下看。

主持人:“9999元不行,給我降!”廠家扭扭捏捏的,一百兩百的降。主持人一副不耐煩的樣子,打斷廠家,說道:“你這人怎麼這麼墨迹呢?一百兩百的降價,擠牙膏嗎?我們這麼多人來,就是看你在這裡慢慢擠牙膏的嗎?來,給他看看,我們有多少人,是要買這套櫥櫃的!”

再次挑起消費者的情緒,噪音響徹全場,廠家在舞台上左右為難。

主持人:“看見沒?消費者多熱情?你這個人真不夠意思,一百兩百的降價,爽氣一點,搞就搞大的,給我們一千兩千的降,好不好?”

消費者們紛紛搖起小手拍,廠家卻連連搖手。

主持人不理廠家,繼續說道:“一千兩千的降,那就不跟你扯皮啦,來,直接一步到位,降兩千!7999!”

“好!”消費者們歡呼起來,有些沖動的消費者已經準備下單了。

但其實,主持人的新套路這時候才剛剛開始。

廠家在台上左右為難,價格都已經被主持人喊下來了,他能怎麼辦?

廠家:“大師啊,你千萬别再放價格啦,這套櫥櫃,7999元,那就7999元吧,今天,我們就當答謝消費者,認虧啦,賣一套,我們虧一套啊!”

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