天下書

第261章 有盤算（第1頁）

隔天張愛英就帶了曹娘子去鐘記雜貨。

“之前的賬本你都看過了，我們在鄉下開的便是皂胰子作坊，目前産量不算特别高，主要銷往的就是鐘記雜貨。”出發前張愛英就已經跟曹娘子說過了這些，其實不用再提，一天的時間足夠曹娘子理清賬目，自然也清楚這些内情。

本來喬家這些情況也不複雜。

不過曹娘子也有着重點：“太太可是想過擴大銷路？”

對于之前風靡城中的鮮花皂居然出自于喬家，曹鳳蓮有過震驚，這個消息她覺得怕是都沒有多少人知道——喬家作坊對外說的是跟煙雲閣合作，而鐘記雜貨沒人敢動也是背後有人護着，自然也有傳聞說是煙雲閣，但很多人都不信，因為煙雲閣那樣的大戶，怎麼可能看得上這麼一個小小雜貨鋪？

這消息放出去隻怕是會不少人驚掉下巴，他們的确都跟煙雲閣有點關系，但完全不是外界以為的那樣。反而完全是喬家在給鐘記雜貨供貨，可以說根本沒煙雲閣什麼事。

震驚麼，那肯定是有的。但曹鳳蓮是個務實的人，她很快就抓住了重點，第一時間關心了那些花兒，得知安全無虞，能保證這家的根本之後，她才關注旁的，譬如鮮花皂，譬如作坊如今是誰在管着，譬如之後又有些什麼打算……而剛才張愛英那話，她也沒有聽錯，太太說的是主要，可實際上鐘記雜貨分明是喬家作坊目前唯一的銷貨方。

張愛英不做隐瞞：“是啊，有這個打算，畢竟開了作坊，産量高了，自然得擴大銷路。再者開銷也大了，總要多賺點錢，總不能我們辛辛苦苦花了老大勁兒，結果大頭都叫别人賺去了。”

平心而論，她是很感謝鐘燕鐘老闆，畢竟在當初她拿着自己做的各式肥皂進城售賣的時候，也走了不少雜貨鋪，可終究隻有鐘老闆同意了合作。從某種程度上來說，鐘老闆都算得上是她家鮮花皂的伯樂了。也确實是經由她，才将這鮮花皂的市場打開了。

但張愛英也不覺得為此就該一直這般讓利——是的，就是讓利。須知現在作坊生産的鮮花皂，已經從一開始的極簡版本做了極大的升級改變，不說配方改進，就是外在也有了不少進步。她甚至還又去找王木匠打了好幾套模具，都是姜琬畫的新花樣，絕對的好看、創新，絕對的獨一份兒。而他們隻不過在原本的價格上稍稍往上提了一點，但就張愛英打聽到的，她賣出去的價格，那都不隻是翻倍了。就這生意都還好的不行。憑什麼呢？憑的就是獨家。

曹鳳蓮看了賬本之後就提過這個問題，哪怕知道中間商賺差價厲害，可是這鐘記雜貨也賺得太多了。她都替喬家委屈。

這可真是幹了最苦最累的活兒，賺的卻是最少的。相比起來，那鐘記簡直就是人在家中坐，錢從天上來。

但她當時沒敢直接說，因為不知道這其中是不是還有什麼不便為人道的緣由。

如今張愛英這般提起了，她就心裡也有數了：“太太今日去，是要重訂契約？”

“重訂契約？”張愛英咂摸了一下這話，笑，“說不上什麼重訂，原本就沒有契約。”

難得看到曹鳳蓮露出這種茫然驚愕的神情，張愛英覺得好笑，原本有些不愉快的心情也好了起來，就把之前的那些都詳細說了。

外人聽來可能覺得無法理解，這樣的生意，買賣雙方竟然連契約都沒有定過，就這樣張愛英竟然還是隻賣給鐘記一家。明明随便賣給别家，價格就能漲上去，不知道多賺多少。

但是，真以為張愛英就那麼不愛錢嗎？她也隻是為了保密啊。

說到底，他們的作坊還是個都隻能藏在村子裡的小作坊，完全都還隻是一株小幼苗，若真是讓别人知道鮮花皂是他們賣的，這種情況下打煙雲閣的旗幟都沒用，斷人财路如殺人父母，那是真的能跟他們拼命的。妥妥的被人扼殺在搖籃中。

在自家成長起來之前，她都必須得保密，誰讓煙雲閣确實看不上她這鮮花皂呢？

要真能直接賣給煙雲閣倒省事了，畢竟那市場區分就不同了。再有想動手的，那就是真的直接跟煙雲閣對上，人家不得掂量掂量？

曹鳳蓮并不傻，也很快想明白過來這點，她并沒有覺得主家膽子小，反而覺得他們挺謹慎。确實，就算是跟何家關系好又怎樣？如今何家也不做這方面的生意啊！

等等，真的不做這方面的生意嘛？

“太太是不是已經有了新的打算了？”若是沒有找到别的退路，就這麼去跟鐘記談，怕也是不好談吧？

張愛英愈發感覺和聰明人說話就是簡單：“算是有了吧。畢竟眼下鮮花皂的市場已經算是成熟了，市面上還有了不少模仿品，隻不過終究不如我們的原材料，所以一直還是我們的鮮花皂領頭。但如果不繼續往外鋪開，擴大市場，遲早要被别家後來居上。”

這都不僅是眼前一點利潤問題了。想要把生意做大就得早作盤算。

張愛英也告訴了曹鳳蓮跟何家商隊接觸的事。的确，何家本身是不開脂粉鋪子，可是何家還有商隊啊，雖然說商隊也有自己的主營業務，但是商隊到處走，順便捎帶一些别的貨物，那也不算什麼吧？尤其如今鮮花皂勢頭這麼猛，不把最正牌的打出去，那都是給别家培育市場了。再者，一開始隻是捎帶，那要真做了起來，誰知道以後能不能就此做大呢？

關鍵，那可是何家啊，縣太爺的姻親，如今陵陽縣城真正的頭一份，有了這樣的退路，還有何愁？

心裡有了底，與鐘老闆談契約的時候就更理直氣壯。

“喬太太這是要漲價？”鐘燕顯然對這個話題就不是很高興，但她也知道喬家才是唯一的供貨方，要說人家現在就是獨家，要怎麼定價她都隻有接受的份兒。就好像她拿到貨銷售出去，如何定價也是她說了算一樣。

所以她雖然有不快，但還是很快掩飾了下去，并且非常主動地把之前的價格往上提了大約三分之一。

這在她看來已經是很有誠意了。

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