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第18章 富貴險中求八（第1頁）

古月剛坐在一旁聽着張加帥口若懸河地忽悠薛公子，内容沒往耳朵裡聽，倒是嗓子眼兒直發緊，心想着：這小子怎麼這麼能白話呢？也不管啥場合，也不管面對誰，就是一通侃侃而談，口無遮攔，唉呀！這薛公子也是的，怎麼還捧哏呢？這一套一套的，能聽明白真假嗎？

薛公子親自給張加帥倒了杯啤酒，拿起杯子跟他碰了一下，喝完說道：“這事兒本來跟我關系不大，我看付貴也費勁，狗皮膏藥似的，你要這麼說，對路子了！敢情退租是你小子給他挖的坑啊！”張加帥嘿嘿一笑：“老大，我就這點微末伎倆，都讓您看透了！也不算挖坑吧，想整體賣，項目必須完整。确實是隻能先退租，再談，而且今天退租已經啟動了，方案現成的。”

薛公子輕蔑地一笑，臉子突然一拉，認真地說道：“付貴是百分之零，那麼，如果項目又到我手裡了，你說說，能保證百分之百嗎？”張加帥聞言一愣，心裡叫苦，瞬間明白薛公子今天的真實想法了，付貴啊付貴，你招惹這尊活閻王幹啥啊！吃人都不吐骨頭的主兒，這可真壞菜了！“老大，别開玩笑了，您趟這渾水幹啥啊！真沒啥意思呢！”張加帥吭哧癟肚，咬着後槽牙勸了一句。

“那你甭管，我就問你，我的項目，你怎麼做？”薛公子目露兇光，逼問的意思很明顯。張加帥攤開雙手說道：“還是那句話，隻有百分之百，沒别的，幹就完了，那我就真的跟您吹牛逼了！”薛公子一聽就樂了，還不忘看了古月剛一眼，古月剛一咧嘴，笑比哭難看！

“老大，十二座加油站，付貴大概的心理價位是想要一個億左右吧，您的心理價位呢？”張加帥反客為主，率先發問道，反而把薛公子給問住了，薛公子略一沉吟，認真回答道：“跟你，我也不藏着掖着，我沒有心理預期，需要你的分析，如果可行，我算你一股，你聽明白了嗎？”張加帥連連擺手：“老大，我感謝您，總惦着我，可這項目可不是下金蛋的母雞。”停頓了一下，組織語言，緩緩地說道：

“第一，您的成本。老大，咱先分析付貴的心态，您聽是不是這回事兒。我可以肯定的是，常山公司有人給他出了整體收購的主意，這個主意實際上是撺掇傻狗上牆呢，但付貴信了，他在上級公司有點人脈，這點人脈應該是跟他信誓旦旦地表示支持了，他不知道深淺，卻一個猛子紮進水裡了，好像一個億唾手可得了。所以目前不是老大出手的時機，必須憋到他絕望的時候，才能回到昨晚咱一起吃飯時您的那句話，别人不要，我要！”薛公子聽了點點頭。

“當您在他絕望的時候出手相助，那就不是一個億的價位了。我隻知道他有着急變現的心思，但我不清楚他當初建站的成本和目前的負債情況，所以我摸不清他的底線，這就需要老大去安排人做工作了，比如，他銀行貸款是多少，有沒有抽貸的風險和催償的壓力？這能直接關乎您的成本，我也隻能說到這種程度了！”張加帥看着薛公子，意思是，怎麼收拾付貴，不用我教您了，您是收拾人的祖宗，骨灰級玩家！薛公子面無表情，若有所思。

“第二，您的利潤。我認為分兩個方面。一方面是轉手交易，直接變現。這十二個項目裡，挑出兩三個來，我直接組織收購，有信心幫您回籠五千萬的資金，保守估計啊，這個金額是下限。剩下的就是另一方面接手經營，待價而沽。您君聖集團有專業的運營團隊，賣不出去的項目自己經營也不會太虧，或者是有合适的買家再研究，隻能如此。”張加帥說的這一點，薛公子并不滿意，盯着張加帥，抿着嘴唇發出了一聲質疑：“嗯？”

張加帥連忙補充道：“老大，您的成本不确定，我的方案就很難體現利潤啊！我沒說明白嗎？我能回籠五千萬以上的資金，五千萬起！您的資金成本是多少？一個億？八千萬？那如果是五千萬呢？打比方說，付貴跟我們公司談的是，一個億，十二個項目全賣了，而您是五千萬賣了兩個，手裡還剩十個，相當于這十個才賣五千萬，恐怕建站的成本都不夠吧？”

“有道理，那十個加油站賣不上價錢，不如挑出來的兩個賣的多呢！付貴就是進入這個誤區了！”薛公子總結道。張加帥一拍巴掌說道：“老大，确實是這個意思，項目本身就是單獨審核測算的，在這個事情上，二加十不等于十二，反而是小于十二了。”

“那你有沒有辦法，大于十二，變成二十四？”薛公子陰險地一笑，面容邪魅狂狷。張加帥直嘬牙縫，硬着頭皮說道：“老大，不是我有沒有辦法，是您想不想辦了！還是之前那種方式，我幫您标注關鍵節點，引薦關鍵人物，怎麼運作是您的手腕了。付貴退租之後啟動收購，我就能安排人測算出項目的最高估值，現在真的不能回答相加等于十二還是二十四的問題。”

薛公子點頭表示認可張加帥的這個解釋。繼續問道：“還有第三嗎？”張加帥搖頭，哭笑不得：“老大，别收拾我了，咱這不是下棋呢，走一步看三步想五步的。您這麼一說。我就想到這麼多。或者是您提問什麼，我回答什麼，或者是您吩咐什麼，我做什麼。”

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薛公子哈哈大笑：“你這八核的CPU跟不上你那十六核的嘴了？再能說出啥來，才是真正胡說八道了！”說罷挪動一下給古月剛滿上一杯啤酒，向古月剛說道：“這小老弟是個有趣的人。”古月剛端杯跟薛公子喝下，并不知道說些什麼才好，這些生意經，他不能議論評價。

薛公子扭過身子，看着張加帥說道：“加帥老弟，付貴的項目，從一開始就給他攪和黃了，壓根兒不給他立項，能不能做到？”張加帥痛快地說道：“能，但絕不能由區總提出反對意見，隻能是我扛，扛得住，扛不住，硬扛，付貴有個關系，上級公司的黨委委員，勢必會施加壓力，不能讓區總的威信受到影響，我來得罪人吧。但是老大，您得給我一個時間期限。”薛公子很滿意張加帥的答複，翹起二郎腿說道：“半年左右，至少三個月。還有一個問題，如果，我還是想在接手後整體轉讓呢？有沒有辦法？而且是利潤最大化。”

張加帥身子往沙發上一倒，雙手抱着後腦勺，眼睛看向包房的頂燈，好像陷入了沉思，實際上心中的答案呼之欲出，但又不能張嘴就來，隻能演給薛公子看。這是一盤大棋，大到薛公子自己都不敢設想，但張加帥敢，因為站着說話不腰疼。

聽說過一個真實案例，如果把喜馬拉雅山脈炸出一個缺口，讓印度洋的暖濕氣流吹進青藏高原，那麼高原的雪山荒漠将變成江南一般的魚米之鄉。乍一聽，是天方夜譚，無稽之談；又一想，好像可以從商業、科技、政治等各個方面探讨一下可能性；再一想，似乎這種設想是屬于天才的，不禁内心激動狂熱。但是，實際上這種設想，本身就是營銷的一種手段而已，隻是整個商業狂想曲的組成部分，它隻屬于草莽英雄的思維邏輯，是他們用來标榜成功的廣告。

張加帥是在反其道而用之，薛公子不僅不遵守商業規則，而且是妄想建立商業規則的人，那麼，張加帥向他提議把喜馬拉雅山炸出個口子，正中下懷。天才與瘋子的區别，唯成果論。“有辦法，不是我有辦法，而是您有辦法，而且是隻有您，有辦法！”張加帥猛地坐起身，看着薛公子，眼神中充滿狂熱，薛公子也瞬間有了全身緊繃的狀态。古月剛看在眼裡，心想着，完了完了完了，這小子嘴上沒個把門兒的，又開始胡說八道了，這是跑偏的節奏啊！

“君聖集團本身做着零售終端，應該還有各項化工産品的貿易，其實完全可以把這塊業務從君聖集團剝離出來，單獨成立一家全資質的化工銷售企業，這對于您來說，不是什麼難事兒，我建議幾項重點，液體和氣體的化工碼頭和倉儲，鐵路運輸的專線和倉儲，這都是常山市場上最稀缺的經營資質，基本上都在國企和央企的手裡掌握着。如果作為一家民企，具備這些資源将炙手可熱，到時候，拿這家公司與央化供銷成立合營公司，您出讓股份變現，之後您可以拿央企身份當背書，坐享經營成果，也可以逐步稀釋股權，全身而退。甚至您都不用實際建設成型，隻需拿着批文手續，我都有信心講好故事！”張加帥口沫橫飛，高談闊論，突然又想起了一個段子，講給薛公子聽：

“什麼是資本市場？手裡是一堆爛水果，發黴腐爛變質，付貴這種小商小販想到的是，按照市場價打折處理掉，或者是賣出好水果時，拿爛水果當添頭。而像您這種企業家，應該拿起一把水果刀，手起刀落，把爛水果去皮切塊，弄個漂亮的水果拼盤，在君聖酒店這種五星級的場所，以幾十倍的價格賣給真正具有消費能力的人，而這些人吃的時候還津津有味，贊不絕口！這就是資本市場，這才是投資行為！”

薛公子伸手就要拍張加帥的大腿，可惜張加帥提前預判一攏腿，讓他拍了個空。薛公子誇張地哈哈大笑，大聲說道：“有意思！有意思！讓我想起六祖壇經裡的一個詞，真實妙用！真實妙用！我一定要找明月禅師親手給你寫這幅字，誦經加持！”張加帥聽不明白，隻是陪着笑臉。古月剛一頭霧水，在他看來，這全是癡人說夢的鬼話。薛公子卻滿眼都是小星星，興緻盎然：“加帥，你有格局，我很欣賞，展開說說，我想聽。”

“老大，我不是憑空捏造，是真正從公司的立場出發，希望能與您強強聯手，按照您的想法，讓央企深深植根于常山這片熱土，開枝散葉！”張加帥的聲音抑揚頓挫，飽含深情，像極了一些成功學混子的演講，聽懂掌聲！

“首先，央化供銷常山公司，雖然是二級公司，但級别低半級，與其它省份有區别，上面沒有省公司，直屬于上級公司，這個不尴不尬的局面，隻有我們公司内部人知道，對于常山公司的領導層，尤其像我這樣的年輕幹部，沒有太合适的晉升空間，除非是向外省流轉，否則，我現在的位置，不僅是我個人職業生涯的天花闆，而且，是公司三百多幹部職工的天花闆。所以，自打我進公司與區總形成默契之後，我們一直在謀求，以常山公司為班底，原地升級成為省公司，已經獲得上級領導首肯，開始制定五年規劃設計了。因此，全面擴充公司業務規模和體量，我們可以說是求賢若渴，如果能與您的君聖集團成立合營公司，我将主動争取擔任合營公司總經理，廣闊天地，大有作為！這也是我的一點私心。”

張加帥靈機一動，把自己的欲求擺上桌面，讓薛公子平添信心，人都是無利不起早的，沒有私心，可信度就不高了。

“其次，從市場分析上來說，我們當前占據着資源優勢，所以重視通過零售終端實現利潤，但是，我始終認為央企的資源優勢不可能一成不變，世界經濟形勢的變化以及國内供給側結構性改革，必然矯正這種資源配置的扭曲，我不深入展開，直接說結論，就是我認為，把握住資源的來源通暢更重要，就像電商的思路，淘寶重視全品類的覆蓋和與物流公司的聯合，而京東一直在堅持自己的物流配送體系，我覺得，應該走京東的路線，有自己的貨倉和儲備！局限于央化供銷公司自身的體制，僅前置的審批手續就卡得死死的，所以，我向您提出這樣的建議！絕不是憑空杜撰，望梅止渴！”

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